CPA subindo a cada ciclo.
O volume de leads se mantinha, mas cada matrícula saía mais cara que a anterior.
A UTFPR é referência nacional em ensino tecnológico público. Mas reputação não preenche turma sozinha. Este case conta como transformamos autoridade institucional em matrícula, sem inflar verba.
Cursos de extensão e especialização disputam atenção com bootcamps privados, plataformas internacionais e certificações relâmpago.
A instituição precisava transformar autoridade institucional em matrícula efetiva. E fazer isso sem aumentar o orçamento de mídia.
A UTFPR captava leads em volume razoável, mas o custo por aquisição subia a cada ciclo.
O volume de leads se mantinha, mas cada matrícula saía mais cara que a anterior.
Desenvolvimento Web, Gestão de TI e Cibersegurança atraíam perfis com intenção, maturidade e tempo de decisão diferentes.
Tratar os três como uma campanha única queimava verba em cliques que não viravam matrícula.
Mais orçamento resolveria o sintoma. Não a causa.
Buscas por tecnologias específicas convertiam muito mais do que termos genéricos. Tiramos verba dos termos amplos e o tráfego passou a chegar qualificado pela própria busca.
O curso desacelerava depois de meses no ar. Os termos mais qualificados atraíam um perfil sênior em fase final de decisão. Vagas limitadas e prazo levaram quem estava em cima do muro à inscrição.
O termo de maior volume não era o que mais convertia. A verba foi para palavras com taxa de matrícula superior, mesmo com CPC mais alto.
De atrair muito para atrair certo.
A maturação se pagou. A verba passou a render duas vezes mais, sem aumento de orçamento.
aluno por dia útil, ao longo de toda a operação.
O que o aluno viu antes de se matricular.
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